在這個廣告滿天飛的時代，一個廣告片要想讓觀眾留下印象已經(jīng)不是一件非常容易的事了，因此要想提升ROI，電視廣告首先要考慮的是如何吸引觀眾。廣東現(xiàn)代國際市場調(diào)研公司副總經(jīng)理陳永華認(rèn)為，一條好的廣告要包括四個方面的元素，第一是定義消費者的需求：第一是廣告是要賣東西給消費者，那一定要知道產(chǎn)品在什么情況下賣給消費者，消費者會產(chǎn)生什么樣的需求;第二是這個需求產(chǎn)生的場景是什么：這個環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，因為我們不可能拿著王老吉跑去運動場跟運動員說請喝王老吉。廣告要涉及到場景，而場景要跟消費者的需求產(chǎn)生一致性;第三是凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢：我要給你什么樣的解決方案，我的效果是什么，你口渴我讓你解渴;第四是你可以達(dá)到一個什么樣的狀態(tài)，即我們所定義的廣告概念。通常一般情況下，廣告概念至少有四到五個方向點，那么在四到五個方向點之下，廣告主需要考慮的另外一個問題，就是必須要有大量的量化問卷去鎖定最多消費者所接受的廣告概念是什么。