伴隨當代消費者需求愈發(fā)垂直和細分，品牌營銷戰(zhàn)役的打法也愈發(fā)變得具有針對性。在這樣隨之而來的處境中，雖然廣告打擊變得更加精準，但受制于客群分割的局限，導致一場營銷戰(zhàn)役想要全客群投放在收效上都會遭到一定程度影響。
那么如何才能在精準捕捉潛在客群的同時，還能對泛用戶群體進行教育轉化？面對這樣一個行業(yè)普遍存在的問題，從最近平安信用卡推出的尋找全國刷卡王魔性廣告宣傳片里，也許你就能收獲一些啟發(fā)
初看這組廣告宣傳片，相信你也會和我一樣滿臉懵逼，接著不知道怎么就跟著笑出了鵝叫聲。直到最后才恍然大悟，被平安信用卡這猝不及防的一手廣告，打的滿心佩服。
可以說，這樣一套完整的心理鏈路輸出過程，既吊足了用戶胃口，又讓用戶切身參與到了其中，感受到了同樣的歡樂，從而自然讓每一個用戶都記憶深刻。
也許正是基于這點，網上許多網友都表示，在廣告宣傳片中的幾個演員身上，看到了那個常常因為開心就表現(xiàn)得神經質的自己。
若是繼續(xù)深挖，相信你還會發(fā)現(xiàn)，其實在整組廣告宣傳片中，還蘊含了平安信用卡獨到的策略想法：
第一，單點溝通，多點釋放，見效更廣。一個合適的產品放在合適的場景，才能有效催生消費者購買欲。同樣平安信用卡也深諳這點，通過多元化定位人群和場景，多維度狙擊目標客群的方式，讓每一個細分圈層用戶都能通過這些場景和人設迅速關聯(lián)到自己，感受到#尋找全國刷卡王#活動與自己近距離接觸，從而能夠有效撬動廣泛用戶的積極關注和參與。
第二，符合青年文化的流行表達，更易促成話題的分享。從刷卡的壕禮，讓人不禁喜出望外、一想到那些壕禮，內心就沸騰了、福利太好，樂的冒泡、想到刷卡壕禮，就開心到爆、到哇！這么多壕禮，開心到飛起、要當刷卡王，要笑到最后，每一段文案看似都只是在形容#尋找全國刷卡王#活動帶給用戶情緒變化，但內核摻雜網絡流行語的策略，實則是為了與目標受眾產生更多的親近感和溝通機會，讓他們發(fā)現(xiàn)活動的年輕化和趣味性，從而推動形成社交話題持續(xù)在用戶口播中裂變。
除了在視頻上運思獨到，傳播上平安信用卡也借力打力，首先篩選自身平臺會員作為活動種子用戶，通過本身已建立的信任和認同，借助活動分享的機制，以病毒式裂變迅速張開整個活動傳播脈絡和新用戶的獲得。